La motivació extrínseca es refereix a comportaments impulsats per recompenses externes, com ara diners, fama, graus i elogis. Aquest tipus de motivació prové de l'exterior de l'individu, a diferència de la motivació intrínseca, que s'origina a l'interior de l'individu.
Què és la motivació extrínseca?
Penseu en la vostra pròpia motivació per llegir aquest article. Intenta aprendre el material perquè puguis obtenir un bon grau en la teva classe de psicologia ?
Això significa que estàs estudiant el material per obtenir un reforç extern (aconseguint un bon grau), el que significa que el teu comportament està motivat extrínsecament.
Si, d'altra banda, esteu llegint perquè us interessa aprendre més sobre el comportament humà, aquest seria un exemple de motivació intrínseca.
Les persones que estiguin motivades extrínsecament continuïn fent una acció, tot i que la tasca podria no ser gratificant. Una persona que treballa en una posició de fabricació, per exemple, podria realitzar una sèrie de tasques rutinàries que no són agradables. Atès que aquesta persona està rebent una recompensa extrínseca (un xec de pagament) per completar aquestes tasques, se sentirà motivat a realitzar-les.
Quan vulguis fer que algú faci alguna cosa, com fer que els teus fills facin la seva tasca, quina és la millor manera de motivar-los? Molta gent podria començar oferint algun tipus de recompensa com un regal especial o una joguina.
Aquest és un gran exemple de motivació extrínseca ja que el comportament està motivat per un desig de guanyar una recompensa externa. A diferència de la motivació intrínseca, que es deriva de l'individu, la motivació extrínseca se centra exclusivament en beneficis externs.
La motivació extrínseca pot implicar premis tangibles o psicològics
La motivació extrínseca se sol definir com la nostra tendència a participar en activitats per obtenir algun tipus de recompensa coneguda i externa.
És important tenir en compte que aquestes recompenses poden ser tangibles o psicològiques. Els diners i els trofeus són dos tipus habituals de recompenses tangibles. Les persones es dediquen a activitats que normalment no podrien trobar d'una manera terriblement gratificant o gratificant per obtenir un salari. Els atletes sovint participen en sessions d'entrenament intens i difícil per poder competir en esdeveniments esportius per guanyar premis i trofeus.
Les formes psicològiques de motivació extrínseca poden incloure elogis i aclamacions públiques. Un nen pot netejar la seva habitació per rebre elogis positius dels seus pares. Un actor podria actuar en un paper per obtenir atenció i acolliment del seu públic. En ambdós exemples, mentre que la recompensa no és física o tangible, es tracta d'un tipus de recompensa motivadora que és aliena al procés real de participació en l'esdeveniment.
Quina eficàcia té la motivació extrínseca?
Així que, de quina manera funcionen les recompenses extrínsecs per augmentar la motivació? Aquest tipus de motivació pot ser altament eficaç. Només mireu tots els exemples de la vostra pròpia vida de les coses que feu per guanyar algun tipus de recompensa externa. Podeu comprar una targeta de fidelització de la botiga per guanyar punts, descomptes i premis.
És possible que desistiu de fer tasques a la feina que no us agrada per mantenir un xec de pagament constant. Fins i tot podeu utilitzar un tipus particular de targeta de crèdit per rebre milles aèries. Tots aquests són exemples de comportament específic per obtenir una recompensa externa.
La motivació extrínseca pot, a vegades, incendiar foc
Si bé ofereixen recompenses pot augmentar la motivació en alguns casos, els investigadors també han descobert que no sempre és així. De fet, oferir recompenses excessives pot conduir a una disminució de la motivació intrínseca .
La tendència de la motivació extrínseca a interferir amb la motivació intrínseca es coneix com l' efecte de sobrejustificació .
Això implica una disminució de les conductes intrínsecament motivades després de recompensar extrínsecament el comportament i, posteriorment, el reforç es deté.
En un experiment clàssic de Lepper, Greene i Nisbett, els nens van ser recompensats amb gust per dibuixar bolígrafs, una activitat que anteriorment havien gaudit fent sols durant el temps de joc. Quan més tard se'ls va oferir als nens la possibilitat de jugar amb els bolígrafs durant el temps de joc, els nens que havien estat recompensats per usar-los anteriorment van mostrar poc interès a jugar amb els bolígrafs de nou. Els nens que no havien estat recompensats, però, continuaven jugant amb els bolígrafs.
Comprendre els resultats
Per què recompensar un comportament ja intrínsecament gratificant condueix a aquest sobtat desinterès? Una de les raons és que les persones tendeixen a analitzar les seves pròpies motivacions per participar en una activitat. Una vegada que han estat recompensats externament per realitzar una acció, s'assignen massa importància al paper del reforç en el seu comportament. Una altra possible raó és que les activitats que inicialment se sentin divertides o divertides es poden transformar en treball o obligacions quan estan vinculades a una recompensa externa.
Les recompenses extrínsecs poden ser una eina important per motivar el comportament, però els especialistes adverteixen que s'han d'utilitzar amb precaució, especialment amb els nens.
Els motivadors extrínsecs s'apliquen millor en situacions en què la gent té poc interès inicial a l'hora d'exercir l'activitat o en els casos en què les mancances bàsiques manquen, però aquestes recompenses s'han de mantenir petites i haurien d'estar lligades directament a un comportament específic. Una vegada que s'ha generat algun interès intrínsec i s'han establert algunes habilitats essencials, els motivadors externs haurien de ser eliminats lentament.
Una paraula de
La motivació extrínseca pot exercir una poderosa influència sobre el comportament humà, però a mesura que la investigació sobre l'efecte de la desnutrició mostra, té els seus límits. També us pot resultar útil examinar si està motivat intrínsecament o extrínsecament quan realitzeu determinades activitats. Esteu esperant l'entrenament al gimnàs perquè té una aposta amb un amic sobre qui pot perdre més pes? Llavors estic motivat extrínsecament. Si, d'altra banda, estàs disposat a treballar perquè trobeu l'activitat divertida i satisfactòria, us motiva intrínsecament.
La motivació extrínseca no és gens mala. Les recompenses externes poden ser una eina útil i eficaç per mantenir la motivació i la tasca de la gent. Això pot ser especialment important quan les persones necessiten completar alguna cosa que troben difícil o poc interessant, com ara una assignació de tasques avorrit o un treball tediós relacionat amb el treball.
> Fonts:
> Brown, LV (2007). Psicologia de la motivació . Nova York: Editors Nova.
> Griggs, RA (2010). Psicologia: una introducció concisa. Nova York: Editors de la pena.
> Lepper, MR & Greene, D. Els costos ocults de la recompensa: noves perspectives sobre la psicologia de la motivació humana. Londres: Premsa de Psicologia; 2015.