Com convèncerem nosaltres mateixos: obtenim el que volem
El concepte de ceguesa per elecció suggereix que les persones no sempre són conscients de les seves opcions i preferències. Segons la investigació sobre aquest tema, fins i tot quan no obteniu el que vulgueu, hi ha una forta probabilitat que ni tan sols notareu. I fins i tot podeu defensar una opció només perquè creieu que és el que heu fet.
Per exemple, suposem que se't ha demanat que tasteu dos tipus diferents de melmelades i trieu el vostre favorit.
A continuació, se us ofereix un altre sabor del que heu seleccionat com a preferit i us heu demanat que expliqueu per què l'ha triat. Creieu que es notaria si el vostre "favorit" us presentava el embús que inicialment rebutjava?
L'any 2010, els científics socials Petter Johansson, Lars Hall i els seus col·legues van presentar un escenari semblant als supermercats voluntaris. Van trobar que menys del 20% dels participants es van adonar que havien tastat l'embús que havien rebutjat uns instants abans. En molts casos, la diferència entre els dos sabors va ser molt diferent, que va des de picant fins a dolç i amarg.
L'elecció de la ceguesa pot influir en les decisions tant grans com petites
Els investigadors han demostrat com la ceguesa de selecció afecta les preferències visuals, tastants i olfactives, però és possible que tingui una influència en opcions més importants?
En un estudi de Hall del 2013 i col·legues, els investigadors van investigar com la ceguesa d'elecció podria influir en les actituds polítiques.
Durant una elecció general sueca, es va demanar als participants que indiquessin qui planifiquessin la seva votació i que després se'ls va demanar que seleccionessin la seva opinió per a cadascun d'ells. A continuació, utilitzant el toc de mà, els investigadors van alterar les seves respostes perquè estiguessin en el punt de vista polític oposat.
Es va demanar als participants que justifiquessin les seves respostes sobre els problemes alterats.
D'acord amb investigacions prèvies sobre la ceguesa d'elecció, només es va detectar el 22 per cent de les respostes manipulades i més del 90 per cent dels participants van acceptar i van aprovar almenys una resposta alterada.
Aquests resultats suggereixen que les nostres actituds polítiques poden ser més obertes al canvi del que ens adonem.
Què causa la ceguesa de l'elecció?
Com defineixen els experts la ceguesa d'elecció? Segons Johansson i Hall, freqüentment no ens adonem quan som presentats amb alguna cosa diferent del que realment volem, i vindrem amb motius per defensar aquesta "elecció".
Llavors, per què tantes persones no observen aquests commutadors? Estem menys conscients de les nostres preferències del que pensem que som?
L'interès per la tria a la mà és un factor que pot tenir un paper important. Quan un problema és més important per a nosaltres, és probable que ens adonem d'incompatibilitats entre el que triem i el que realment obtenim.
Implicacions del món real de la ceguesa de l'elecció
La ceguesa d'elecció pot tenir importants ramificacions al món real. La capacitat de reconèixer les cares juga un paper important en la nostra vida quotidiana. Tot i que podríem pensar que som bons en reconèixer una cara que havíem seleccionat prèviament, la realitat és que en realitat som bastant pobres a la detecció d'interruptors.
> Fonts:
> Hall L, Johansson P, Tärning B, Sikström S, i Deutgen T (2010). Màgia al mercat: escollir la ceguesa per degustar el confit i l'olor del te. Cognició, 117 (1), 54-61 PMID: 20637455
> Hall L, Strandberg T, Pärnamets P, Lind A, Tärning B i Johansson P (2013) Com les enquestes poden ser iguals i incorrectes: utilitzant la ceguesa de l'elecció per a canviar les actituds polítiques i les intencions de votants. PLoS ONE 8 (4) , e60554. doi: 10.1371 / journal.pone.0060554
> Johansson, P. & Hall, L. (nd). Elecció ceguesa.