Són accions motivades per un desig de recompenses?
Quines forces estan darrere de les nostres accions? Et poses al dia i et dirigeu al gimnàs cada dia perquè saps que és bo per a tu o és per alguna mena de recompensa externa? Hi ha moltes raons per les quals fem coses. De vegades estem motivats per actuar a causa dels desitjos i desitjos interns, però en altres ocasions, els nostres comportaments són impulsats per un desig de recompenses externes.
Segons una teoria de la motivació humana, les nostres accions sovint s'inspiren en un desig de guanyar reforç exterior. La teoria d'incentius és una de les principals teories de motivació i suggereix que el comportament està motivat per un desig de reforç o incentius.
Una mirada més propera
La teoria d'incentius va començar a emergir durant els anys quaranta i cinquanta, basant-se en les anteriors teories establertes per psicòlegs com Clark Hull. Com exactament aquesta teoria explica els comportaments humans? En comptes de centrar-se en les forces més intrínseques darrere de la motivació, la teoria d'incentius proposa que les persones s'originen cap a comportaments que generen recompenses i s'allunyin d'accions que puguin provocar conseqüències negatives. Dues persones poden actuar de diferents maneres en la mateixa situació basant-se completament en els tipus d'incentius que hi ha disponibles en aquell moment.
Probablement podeu pensar en moltes situacions diferents on el vostre comportament es va veure influït directament per la promesa d'una recompensa o càstig.
Potser vau estudiar per obtenir un examen per obtenir un bon grau, va fer una marató per rebre el reconeixement o va prendre una nova posició a la feina per aconseguir un augment. Totes aquestes accions es van veure influïdes per un incentiu per obtenir alguna cosa a canvi dels vostres esforços.
Com funciona la teoria d'incentius?
A diferència d'altres teories que suggereixen que són impulsades per unitats internes (com la teoria de l' excitació i la teoria de l'instint , la teoria de l'excitació i la teoria de l'instint ), la teoria de l'estímul suggereix que estem encaixats per incentius externs.
Podeu comparar la teoria d'incentius amb l' condicionat operant . Igual que en el condicionament operant, on es duen a terme conductes per obtenir un reforç o evitar el càstig , la teoria d'incentius afirma que les seves accions estan dirigides a obtenir recompenses.
Quin tipus de recompenses? Penseu en el tipus de coses que us motiven a estudiar amb força i fer-ho bé a l'escola. Els bons graus són un tipus d'incentiu. Guanyar l'estima i elogis dels teus professors i pares pot ser un altre. El diner també és un excel·lent exemple de recompensa externa que motiva el comportament. En molts casos, aquestes recompenses externes poden motivar-vos a fer coses que, d'una altra manera, podrien evitar, com ara tasques, treballs i altres tasques que pugui resultar desagradable.
Alguns incentius són més motivadors que els altres
Òbviament, no tots els incentius es creen iguals i les recompenses que trobeu motivants poden no ser suficients per inspirar a una altra persona per prendre mesures. Els factors fisiològics, socials i cognitius poden jugar un paper en quins incentius es troben motivadors.
Per exemple, és més probable que estigui motivat pels aliments quan realment estigueu amb gana i quan estigueu plens. Un noi adolescent podria estar motivat per netejar la seva habitació per la promesa d'un codiciat videojoc mentre que una altra persona trobaria un joc completament desagradable.
"El valor d'un incentiu pot canviar amb el temps i en diferents situacions", assenyala l'autor Stephen L. Franzoi en el seu text Psychology: A Discovery Experience . "Per exemple, guanyar elogis dels seus pares pot tenir un valor d'incentiu positiu per a vostè en algunes situacions, però no en altres. Quan estigui a casa, l'elogi dels seus pares pot ser un incentiu positiu. Tanmateix, quan visiteu els vostres amics, podeu anar de la vostra manera d'evitar rebre elogis pares, perquè els teus amics poden provocar-te ".
Observacions importants
- Els incentius es poden utilitzar per aconseguir que les persones es dediquin a determinats comportaments, però també es poden utilitzar perquè la gent deixi de realitzar determinades accions.
- Els incentius només esdevenen poderosos si l'individu posa importància en la recompensa.
- Les recompenses han de ser obtingudes per ser motivadores. Per exemple, un estudiant no estarà motivat per obtenir un grau superior en un examen si l'assignació és tan difícil que no sigui realista.
Conegui més sobre les diverses teories de la motivació .
> Fonts:
> Bernstein, DA Fonaments de la psicologia. Belmont, CA: Wadsworth; 2011.
> Franzoi, SL Psicologia: una experiència de descobriment. Mason, OH: Sud-occidental, Cengage Learning; 2011.
> Hockenbury, DH & Hockenbury, SE Psicologia. Nova York: Worth Editors; 2011.
> Wong, L. Habilitats essencials d'estudi. Boston: Wadsworth; 2012.